刘备:治大国若烹小鲜,创小国先摆地摊

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查看178 | 回复0 | 2021-11-21 08:36:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
                                      
221年。
9月22日,成都。
61岁的刘备,身穿衮冕端坐御座。悠扬的礼乐声中,群臣三跪九叩,章武“汉”国正式挂牌成立。此时气温正好,但人人一身礼服,礼仪繁琐,大家额头微微冒汗,一张张油腻的面孔,难掩作为原始股东的兴奋。
御座上的刘备,脑海中突然浮现当年摆摊的情景。画面遥远却极清晰,之后镜头慢慢移动,渐渐与朝堂合二为一。他嘴角上翘,露出一丝浅浅的微笑。
人生不怕起点低,哪怕摆地摊都有机会。作为世界上弹性最大的职业,因其门槛低、投入少,摆摊深受初级创业者的青睐,源远流长。
三皇五帝时便已兴盛,据《五帝本纪》记载:舜年轻的时候,到历山耕种,在雷泽捕鱼,在黄河之滨制作陶器,在寿丘制作生活用具,生意做得不亦乐乎。春秋时并称“士农工贾”,“贾”就是摆地摊的人,亮闪闪的四大金牌职业。
“宰相必起于州郡,猛将必发于卒伍”。摆摊最贴近市场一线,最有人间烟火气,所以能了解国情,洞察人心。 甚至可以说,没摆过摊的创业者是没有灵魂的。
两千年后,全民创新、万众创业的时代,诸多商界大咖也崛起于摆摊,柳传志、任正非、宗庆后、黄光裕、刘强东……名单足足一大串。
治大国若烹小鲜,创小国先摆地摊。刘备先生的人生经历,充分证明了地摊与建国的相通之处。
1
选择位置:地段
摆摊的第一要务,是必须找到人流量大的有利位置。
如何找?要做好调查工作,观察附近区域,哪里人多哪里人少,一定要选人多的区域,比如车站附近、医院、学校、旅游景点、批发市场等等……这很好理解,就连钓鱼,不也要找个鱼多的地方下饵吗?
同样的区域,位置也有好坏。要认真观察,哪个位置更好?一般情况下要么临街,要么居中。当然也要和产品相匹配,卖油盐酱醋离居民区近点更好,成人用品店则相对偏僻点更妥。
还要了解别人摆摊都在卖什么,尽量避开同类竞品区。同样卖早点,人家卖包子,你就卖油条,要么煎饼,否则都没得赚。能互补则更好,人卖袜子我卖鞋,人卖凉皮我卖肉夹馍。
刘备创业初期,三顾茅庐邀诸葛亮出山。孔明的《隆中对》,即确定了刘备集团的战略方向,所谓“未出茅庐,先定三分天下”。说到底,谈的也是 “地段”问题。
曹操立足中原,拥百万之众,挟天子令诸侯,咱打不过。孙权据有江东,已历三世,国险民附,只能结盟不能打。荆州为必争之地、益州沃野千里,地广人多主无能,不拿白不拿。
李嘉诚总结决定房地产价值的话,同样适用:第一是地段,第二是地段,第三还是地段
2
确定产品:定位
摆摊的第二件事,便是要确定产品。
地摊本质要薄利多销,多销才是王道。为此,要遵循三个原则: 一是不能太贵,地摊的客户群体,决定了走大众路线,价格要亲民; 二是刚性需求,生活的必备品,日常需求量大; 三是有持续性,受季节、天气影响要小,如雨伞、雨衣便不适宜。
刘备选择草鞋作为主打产品,眼光就非常到位,完全符合此三大原则,价格亲民、生活必须、持续性好。
产品切忌求多求全,一定要专注。卖内衣就是内衣,卖鞋子就是鞋子,这样才能让客户形成牢固的认知。刘备牌草鞋,就如武大郎炊饼那般响亮。后世一位叫特劳特的美国人将此总结为“定位”,居然被评为“史上百本最佳商业经典”之首。
蜀汉创业阶段,曹操得天时,孙权得地利,刘备要实现突围,唯有定位“人和”,才能实现突破, 鼎足而立。如何打好人和的牌?走情感路线,绝对没毛病。
桃园三结义,不求同年同月同日生,但求同年同月同日死,关羽张飞誓死追随;三顾茅庐,频频问天下之计,打动诸葛亮出山,鞠躬尽瘁死而后已;长坂坡摔阿斗,逃避曹操兵锋,犹携十余万众同行,赵云肝脑涂地,民众万众归心。
但凡提起刘备,皆是仁厚的人设,所谓定位定天下
3
自我修炼:心态
练摊过程,就是最好的自我修炼。
锤炼心态。整天风里来,雨里去,但并不是付出都有收获。运气好,一会能卖出10双草鞋,运气不好,一天都没开张。生意有起伏,心态要看淡。耐得住寂寞,坚持等待,只要不放弃,永远有机会。
学会识人。看得清谁是真正客户,谁是随口问问而已。客户的身份如何,老实的多要点,贼精的少赚点,遇到投缘的白送也行。长时间的生存训练,练就一双识人的慧眼,能够透过皮相,看穿人心。
宽广胸怀。正确看待同行,大家不需你死我活,都为了生活而已。保持良好关系,自己过得去,也让别人过得去。 摆摊归根结底是补缺思维,是填补市场空缺的,不是去抢实体店生意的。
这种磨砺而出的智慧,让刘备受益一生。有识人眼光,故能于草莽之中,相中了摆摊同行,卖枣子的关羽,卖猪肉的张飞,并相持相扶。二人质量之高,能力之强,皆为三国万人敌。
心态坚强,即使年近五十功业未建,刘备大发“髀肉之叹”,仍不放弃梦想;即便若丧家之犬四处流浪,投陶谦、奔曹操、依袁绍、附刘表,犹能屡败屡战,生命力堪称打不死的小强。
不要小觑每一个摊主,他们为生活而努力,为家庭而奋斗,就值得我们尊敬。看似卑微的星火,却蕴藏着人生无限的可能。
梦想总是要有的,万一实现了呢?
搜狐号:煮粥论英雄

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