刘备：治大国若烹小鲜，创小国先摆地摊

                                      

221年。
9月22日，成都。
61岁的刘备，身穿衮冕端坐御座。悠扬的礼乐声中，群臣三跪九叩，章武“汉”国正式挂牌成立。此时气温正好，但人人一身礼服，礼仪繁琐，大家额头微微冒汗，一张张油腻的面孔，难掩作为原始股东的兴奋。
御座上的刘备，脑海中突然浮现当年摆摊的情景。画面遥远却极清晰，之后镜头慢慢移动，渐渐与朝堂合二为一。他嘴角上翘，露出一丝浅浅的微笑。
人生不怕起点低，哪怕摆地摊都有机会。作为世界上弹性最大的职业，因其门槛低、投入少，摆摊深受初级创业者的青睐，源远流长。
三皇五帝时便已兴盛，据《五帝本纪》记载：舜年轻的时候，到历山耕种，在雷泽捕鱼，在黄河之滨制作陶器，在寿丘制作生活用具，生意做得不亦乐乎。春秋时并称“士农工贾”，“贾”就是摆地摊的人，亮闪闪的四大金牌职业。
“宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍”。摆摊最贴近市场一线，最有人间烟火气，所以能了解国情，洞察人心。 甚至可以说，没摆过摊的创业者是没有灵魂的。

两千年后，全民创新、万众创业的时代，诸多商界大咖也崛起于摆摊，柳传志、任正非、宗庆后、黄光裕、刘强东……名单足足一大串。
治大国若烹小鲜，创小国先摆地摊。刘备先生的人生经历，充分证明了地摊与建国的相通之处。
1

选择位置：地段

摆摊的第一要务，是必须找到人流量大的有利位置。
如何找？要做好调查工作，观察附近区域，哪里人多哪里人少，一定要选人多的区域，比如车站附近、医院、学校、旅游景点、批发市场等等……这很好理解，就连钓鱼，不也要找个鱼多的地方下饵吗？
同样的区域，位置也有好坏。要认真观察，哪个位置更好？一般情况下要么临街，要么居中。当然也要和产品相匹配，卖油盐酱醋离居民区近点更好，成人用品店则相对偏僻点更妥。
还要了解别人摆摊都在卖什么，尽量避开同类竞品区。同样卖早点，人家卖包子，你就卖油条，要么煎饼，否则都没得赚。能互补则更好，人卖袜子我卖鞋，人卖凉皮我卖肉夹馍。
刘备创业初期，三顾茅庐邀诸葛亮出山。孔明的《隆中对》，即确定了刘备集团的战略方向，所谓“未出茅庐，先定三分天下”。说到底，谈的也是 “地段”问题。

曹操立足中原，拥百万之众，挟天子令诸侯，咱打不过。孙权据有江东，已历三世，国险民附，只能结盟不能打。荆州为必争之地、益州沃野千里，地广人多主无能，不拿白不拿。
李嘉诚总结决定房地产价值的话，同样适用：第一是地段，第二是地段，第三还是地段。
2

确定产品：定位

摆摊的第二件事，便是要确定产品。
地摊本质要薄利多销，多销才是王道。为此，要遵循三个原则： 一是不能太贵，地摊的客户群体，决定了走大众路线，价格要亲民； 二是刚性需求，生活的必备品，日常需求量大； 三是有持续性，受季节、天气影响要小，如雨伞、雨衣便不适宜。
刘备选择草鞋作为主打产品，眼光就非常到位，完全符合此三大原则，价格亲民、生活必须、持续性好。
产品切忌求多求全，一定要专注。卖内衣就是内衣，卖鞋子就是鞋子，这样才能让客户形成牢固的认知。刘备牌草鞋，就如武大郎炊饼那般响亮。后世一位叫特劳特的美国人将此总结为“定位”，居然被评为“史上百本最佳商业经典”之首。
蜀汉创业阶段，曹操得天时，孙权得地利，刘备要实现突围，唯有定位“人和”，才能实现突破， 鼎足而立。如何打好人和的牌？走情感路线，绝对没毛病。

桃园三结义，不求同年同月同日生，但求同年同月同日死，关羽张飞誓死追随；三顾茅庐，频频问天下之计，打动诸葛亮出山，鞠躬尽瘁死而后已；长坂坡摔阿斗，逃避曹操兵锋，犹携十余万众同行，赵云肝脑涂地，民众万众归心。
但凡提起刘备，皆是仁厚的人设，所谓定位定天下。
3

自我修炼：心态

练摊过程，就是最好的自我修炼。
锤炼心态。整天风里来，雨里去，但并不是付出都有收获。运气好，一会能卖出10双草鞋，运气不好，一天都没开张。生意有起伏，心态要看淡。耐得住寂寞，坚持等待，只要不放弃，永远有机会。
学会识人。看得清谁是真正客户，谁是随口问问而已。客户的身份如何，老实的多要点，贼精的少赚点，遇到投缘的白送也行。长时间的生存训练，练就一双识人的慧眼，能够透过皮相，看穿人心。
宽广胸怀。正确看待同行，大家不需你死我活，都为了生活而已。保持良好关系，自己过得去，也让别人过得去。 摆摊归根结底是补缺思维，是填补市场空缺的，不是去抢实体店生意的。
这种磨砺而出的智慧，让刘备受益一生。有识人眼光，故能于草莽之中，相中了摆摊同行，卖枣子的关羽，卖猪肉的张飞，并相持相扶。二人质量之高，能力之强，皆为三国万人敌。

心态坚强，即使年近五十功业未建，刘备大发“髀肉之叹”，仍不放弃梦想；即便若丧家之犬四处流浪，投陶谦、奔曹操、依袁绍、附刘表，犹能屡败屡战，生命力堪称打不死的小强。
不要小觑每一个摊主，他们为生活而努力，为家庭而奋斗，就值得我们尊敬。看似卑微的星火，却蕴藏着人生无限的可能。
梦想总是要有的，万一实现了呢？
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