很多投资者看到别人家的汗蒸幕很好,人气很旺,感觉自己的浴场里加一个汗蒸幕,生意也一定会火。
尤其是设计师也不懂韩式浴场的经营核心,只是照猫画虎地放几个汗蒸幕,结果呢,要么成了摆设,要么水土不服。
为什么会这样呢?客户大惑不解,难道我们这里的人不喜欢汗蒸。这么好的养生方式,为什么会不喜欢呢。
其实道理很简单,汗蒸只是手段,不是目的。
增加汗蒸幕的目的,只是通过汗蒸这种形式,起到以下作用
1、增加客流
以前人们意识上浴场就是洗澡的地方,最多还有个足疗,有个餐厅。
我不洗澡,不足疗,就不去浴场了。
现在呢,因为有了汗蒸,就会吸引一些追求时尚和养生的人群,有效增加了客流。
2、改善消费结构
汗蒸纵然不收钱,但汗蒸的时候会有其他附带消费,比如要吃点东西,要喝水,就会改善消费结构。
3、改善客源结构
如果只是传统浴场,吸引的往往是有钱的男人,有了汗蒸等休闲养生方式,那么客源结构就会改变。
4、提高客人驻留时间
没有汗蒸等休闲方式,客人洗完澡要么直接走人,要么上楼做足疗。停留的时间都很短,
但是因为有了汗蒸等休闲方式,客人洗完澡会想,上面还有很多内容,我也去体会体会,这样就提高了客人的驻留时间,时间唱了自然就促进了消费。比如到吃饭的时间,顺便到餐厅吃个饭,累了就去足疗室做个足疗,时间待得越长,消费越多。
汗蒸的是为了上述目的,而不是为了汗蒸而汗蒸。更不是因为有汗蒸就一定会火。
更主要的一点,要通过汗蒸、儿童乐园、书吧、茶艺、情侣吧、盐盘池等形式,达到上述四项目的。
而且这些项目分别是针对不同人群的,比如孩子喜欢儿童乐园,孩子玩的时候,妈妈去做个汗蒸,或者做个美甲,老公呢去做个足疗。
……仅仅靠单一的汗蒸是完全不能起到上述四项目的的。这也正是很多浴场引进了汗蒸,却依然生意不火的原因。
打个比方,休闲区客人就是锅里的菜,房间里的客人就是碗里的菜,只有锅里的菜多了,种类多了,碗里才有更多的菜。
整个休闲区,就是起到一个客流蓄水池的作用。
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