作者 | 张培哲
原发 | www.peizhe.com
没有美女的洗浴,不会是好生意!
洗浴行业这些年,一直在紧紧围绕男性消费下功夫,女性消费这个大蛋糕至今没有引起足够重视,服务开发和活动企划远远不能不到位。在市场内卷、经济疲软、线上娱乐抢夺时间的大环境下,单纯的依靠男性消费的洗浴,越来越越难以为继。正因为此,如何吸引女性消费,成为洗浴经营的新阵地。
大唐浴乐园,正是基于这种经营理念做的产品开发和服务创新。
01 | 女性思维
同男性消费注重目的与结果不同,女性消费更注重的是过程与感受。每陪女友逛街一次,这感受就更加深一层。男士购物就是为了购物,而女士逛街即便零购物也乐此不疲,她们享受的是购物、逛街的感受和过程。同样的,女性洗浴消费的目的也更注重过程与感受。试问女士来洗浴,是为了洗澡和按摩吗?肯定不是,重要的还是体验过程,因此洗浴要在女性消费体验上做透、做足。
大唐浴乐园,穿越回唐朝的奇妙旅程。
正是基于这样的初心。
02 | 会讲故事
大唐浴乐园,是一个自带故事的浴场。故事有很多个版本,故事的场景就像拍电影的小剧场,已经为你搭建好了。可以借鉴网红的影视剧情构建不同的故事背景:
这是一部穿越剧,不同的角色有不同的演绎。
穿越回唐朝的你,与胡姬、乐工、武侯、番僧,金吾卫、昆仑奴、新罗婢、杨玉环,白居易不期而遇,因缘际会,演绎一出生活欢乐剧。
03 | 玩转仪式
仪式开发做的好的,有最简单的两个:宗教、婚宴。
既然是穿越回唐朝的奇妙旅程,自然仪式感满满,要让女士体验到迥然的感受。
换装、选角、圆梦、晨钟、暮鼓、东社、西祖、南玄、北武、赏歌、观舞、上朝、泡澡、用膳、赐宴、逛街、蹴鞠、占卜、萌宠、游园、选婿、抢亲、定亲、拜堂、洞房、选秀、册封、养生、临幸、探秘、猜谜、寻欢、乐园……大唐浴乐园,欢乐玩一天。
04 | 网红场景
宣政殿、两仪殿、华清宫、星辰汤、芍药汤、莲花汤、大明宫、长安城、花额楼、大明宫、尚食局、盛衣坊、桃花坞、慈恩寺、东西市、曲江亭、车马监、状元府、大理寺、凤仪亭、典厩署、占星阁、天玑苑、青龙观、平康坊、曲江宴、乐游原、芙蓉园……
要求360度可拍照,满眼皆风景,处处是剧情。
05 | 美好愿景
大唐浴乐园的唐朝一日游,打造的是圆梦之旅。
人生不止一面,穿越回唐朝,发现1300年前的自己。
百姓、官员、富绅、武将、明星、公主、士兵、皇后、仆从、诗人、外邦、皇帝、反派、工匠、术士、虚拟、僧侣、喜欢哪个角色,就扮演哪个角色。
每种角色都有系统安排的角色任务、荣誉、成就和福利,更有。
你卖的是澡票,我经营的是梦想和欢笑。每个女孩子心中都有一个公主梦,每位儿童都有一个状元梦……来这里,可以体验圆梦之旅
06 | 新鲜不断
唐朝一日游、穿越旅行团、明星梦工场、长安千古情、电影嘉年华、大唐歌舞秀、娱乐串串烧、全景剧本杀、上元脱单夜、爱情连连看、幸运上上签、西游大闯关、等。
07 | 保持神秘
浴场就应该像初恋,每天都有新发现。浴场就像一个小剧场,每天都有不同的故事发生,不同的角色,不同的观众,不同的明星,感受每天都不同。
正因为有选角、搭戏等功能铺垫,今天我选角作悟空,降服了玉兔精;明天选角做了唐僧,邂逅了女儿国王……
1)足疗
做足疗闯关,是唐僧师徒降服女妖精的过程。每间足疗房里有明眸善睐的玉兔精,有婀娜多姿的杏花仙子,有温柔情深的女儿国王……
2)按摩
做按摩迎亲,每间按摩房都是一尊公主府邸,你做按摩是迎娶公主的体验。太平公主、安乐公主,平阳公主,
3)SPA
赏异域风情。泰式、波斯、突厥、暹罗、新罗、天竺各式SPA,等您体验。
08 | 旅程规划
子丑寅卯、辰巳戊未、申酉戌亥。12个时辰,每个时辰都有固定的流程和安排。
比如卯时一刻(5:00-5:15),宫女、仆从、晨起;卯时五刻(6:00-)早朝;辰时一刻(7:00-7:15)晨钟、开市……子时巡游、申时选秀
我们更有标准版的穿越套餐等您选择:公主穿越套餐、驸马穿越套餐,皇帝穿越套餐,祝寿穿越套餐,迎亲穿越套餐……
更可以根据您的个性需求量身定做团建和个人穿越套餐服务,内容丰满,主题性感,活动好玩……
09 | 女性社交
浴场从来都是社交场。遗憾的是大多数的洗浴直接抹杀了社交功能。
脱单、相亲,这是深层的主题社交;更有以娱乐互动为主的休闲社交;电影嘉年华、欢乐剧本杀、游戏大闯关、穿越旅行团…… 目的就是调动女性的参与和互动热情,带动消费氛围,营造消费场景。
10 | 家庭消费
在下沉市场,女性的消费更趋于理性,促销很难见效,唯有儿童消费和家庭消费一点就灵。
因此,以家庭为单位的才艺PK,游戏闯关等活动,结合唐朝文化和穿越形式,很受消费者欢迎。
11 | 社群互动
文化是经济,流量是生意,开心是效益。
无论社群、团建,女性都是主力军,没有女性的参与,就没有了生机。
因此在定制版的团建和社群活动中,更应该注意收集女性消费者的诉求,量身定制女性喜欢的主题和活动。
12、保持活力
做服务行业,谁不拥抱年轻人,谁忽略了女性消费群体,谁就是自讨苦吃。
错把传统当经典的人是很难做好洗浴的。认知缺陷、自我设限的价值观一定要改变。不要讲以前东北洗浴都这么干,谁家的洗浴也没有……那只是从前。 传统洗浴根本没有旅途规划概念,来洗浴也就三件事:洗澡、吃饭、按摩,传统洗浴的消费目的要么自嗨要么请客。哑铃型的消费架构,已经难以承载新的消费需求。 传统洗浴没有错,我们依然要传承;洗浴传承的是精神,而不是形式。而最应该发扬的是活力,让消费动线,旅途规划等保持活力。 试想一下,如果客人来洗浴,半小时洗澡,半小时吃饭,一刻钟汗蒸,如果不按摩,基本无事可做,所以很多人的印象,洗浴就是换个地方玩手机。这样的旅途规划,这样的洗浴设计,还谈什么活力。明明是城市微度假,结果却搞成了小歇,一个小时搞定。然后,就没有然后了…… 大唐浴乐园,穿越回唐朝的奇妙旅程。 目的就是打造6-24小时的奇妙体验之旅。 或许这是洗浴经营的新机遇,也是吸引女性洗浴的秘密武器。 开洗浴,要么第一,要么唯一。如果你起步迟了,不妨做好女性消费,这才是洗浴经营的新赛道。
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