中小浴场如何打天下

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。
对于洗浴行业来说，尤其如此。
好：是面临是行业周期性的更替，这个时候中小型洗浴企业更有机会成长发展，尤其以韩式韩和日式汤泉为代表的新浴场取得了骄人业绩；
坏：是因为市场中早已经烽烟四起，仅仅辽宁省就有规模以上洗浴3000多家，一个浴乐汤项目周围5公里内就有数家浴场，我们项目的路对面就是一家。
适者生存。
如何在这样的市场中突围，活下来，发展壮大，这是的浴场都是一个回避不了的难题。
如何解决，打价格战，拼刺刀，听说有家数千平米的浴场门票价格直接定在了29元，三人洗澡59元。
这是什么节奏……

我们不玩这个，要玩就玩有点技术含量的。

我是个毛粉(毛泽东的粉丝，粉丝而已)，尤其通读中国近代史。
想一想他们创业的时候，市场竞争和周边环境要比这残酷甚至血腥的多，
但他们不仅活下来了，还发展成为全球的NO.2（经济总量）
我们从他们的发展历程中，能学到或者悟出什么道理吗

1、一面旗帜
沈阳浴乐汤在筹建之初就清晰地认识到了市场的残酷性，在进行综合分析论证的基础上，迅速打出了
武侠主题乐园的大旗，正如中共打出共产主义(建党之初)、抗日(抗战时期)、中国民族主义等旗帜一样。
为什么要树立这面旗帜，好处颇多
1）有以利于快速树立品牌形象
对于客户来说，在沈阳全程几百家浴场中选择一个浴场去消费，如果没有一面旗帜，你要花多少宣传费。
才能让客户知道你，了解你。
2）有利于形成人才洼地
因为你的独特，才更会吸引一大批有理想，有抱负的青年投身到革命洪流中，当初的延安人才就是靠这一点吸引了大批人才。
3）有利于形成客户鱼塘
想吃鱼，想有客户，最保险的办法就是自己建一个鱼塘(详见我的博客www.peizhe.com/blog相关论述)，平时养着，想吃的时候捞上来一条即可。
比如我见了一个洗浴投资群，里面都是我的潜在客户。
4）有利于固化消费群体
有个不恰当的例子，有武侠主题相当于你经营的是公司班车，不发愁客户。如果没有主题，相当于你在县城里经营的优步快车。
谁优谁劣显而易见。
5）有利于增强向心力和凝聚力
一个企业的经营，盈利是目标。但前提是企业经营的稳定性和持续性。
有了一面旗帜，更利于公司经营定位的稳定性和持续性。
6）有利于增强品牌号召力
因为独特的武侠主题乐园定位，就目前而言，就有近2000名我的粉丝提出要到沈阳考察浴乐汤，如果你和大家一样，谁稀罕你呀
7）有利于产品增值开发
一瓶矿泉水自己买了喝2元，服务员帮你端上来5元，在星巴克25元。
凭什么，2元卖的是价值，5-2=3元卖的是服务，25-5=20卖的是文化和体验。
我的意思不是说我们的价格很贵，恰恰相反，很实惠。
我只是说因为有了这个旗帜，我们可以开发更多的产品和服务。
8）好处不一而足，不胜枚举

为什么要搞武侠主题呢，最初我们并没有选择武侠主题，而是在军旅主题、电子游戏主题、电影主题、汽车主题、怀旧主题、革命主题等等
20几个主题方案中综合评判的，最终选择了武侠主题，主要的原因是受众广、亲和力强、增值潜力大，好开发

2、一条道路
走自己的路，让别人去说吧。
我们要走的路，必须是自己特色的经营之路。
别人的再好，不接地气也没用。
再漂亮的美女，陪你在晚会上共舞了一曲，你就心神荡漾，非要把她娶回家当老婆。
当真的当了你的老婆，你才发现，她不会工作，不会做饭，不会洗衣服，除了招蜂引蝶，什么都不会。
错把戏子当娘子。
不明白有的女人是挂在墙上，有的是养在床上，有的是放在厨房。
就以上海某日式汤泉为例，在上海很火，就好比在晚会上的女子，很迷人，但适合你吗
未必。
所以一定要走一条自己特色的道路，包括产品研发、包括经营模式、包括管理创新等等。
当然这要下很大的功夫，虽然如此，也是必须的。
有很多职业经理人，动不动就讲，一定要做大项，不做大项怎么成。
我的意思，你还是玩去吧。
哪凉快去哪？
你怎么个意思，你想让老板进监狱吗
做大项，有小姐
你一年365天赚的钱，让你一夜之间贴回去、吐出来，还不够。

3、一支队伍
1）没有自己的队伍就没有真正的江山。
很多老板嫌自己管理，自己招聘麻烦，总喜欢用二级团队。
不是不行，要学学孙中山和陈炯明，一次北伐为何不成功，就是因为孙中山花钱买陈炯明去革命，
陈要的是钱，怎么可能舍得送命。
所以一定要培养自己的队伍，最好要有自己的黄埔军校，
党的军队一切要听党指挥。
2）其次要有铁的纪律
土匪和红军的区别，李自成和朱元璋的队伍区别在哪
一是有没有远大抱负，二是有没有群众基础，三是有没有铁的纪律
如果你的管理不好，服务不好，说什么都白搭。

4、根据地战略
一个浴场生意好不好，关键在于有没有形成一批固定的客户。
有没有一批喜欢来，经常来，无偿介绍朋友来的客户。
这批客户就是社群。
就像小区门口商店里天天买烟抽的那群人，就像单位食堂里天天吃饭的那群人。
建立根据地要用鱼塘策略，
平时多养鱼，扩大水面，通过OTNS等自媒体扩大影响面，建立社群关系。
具体呢就不在深入探讨了。

到上班时间了，就此止笔。
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