洗浴,靠什么盈利

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查看665 | 回复0 | 2023-8-1 17:53:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
开洗浴能赚钱吗?能赚钱,但同行不同利!开洗浴的总体趋势是,资金门槛越来越低,经营门槛却越来越高。
洗浴投资不能靠大力出奇迹,不能认为砸钱越多越赚钱。新消费市场下洗浴经营需要依靠激活消费,经营赋能,服务开发、产品转型等手段盈利,一句话靠八仙过海各显神通才行;洗浴盈利结构单一,服务方式落后、经营思路陈旧是开洗浴的大吉,仅仅依靠日常服务性营收,洗浴保本还可以,盈利很难,而且越来越难。
就我来看,目前洗浴的主要盈利方式有以下几种:
一、服务性收入
门票、搓澡、餐饮、按摩……这是洗浴收入的基本盘。却也是最卷的收入来源,当洗浴淡季来临,你就会发现这个行业的真相:单单依靠服务性收入,温饱有余,富贵不足。个别结构性供给过剩的市场,甚至连温饱都是奢望。
二、经营性收入
服务收入的基本盘大同小异,政策框架相同,经营收入能否拉开差距是洗浴经营的分水岭。
开洗浴,可以依赖自己的品牌和规模构建的议价权,组织自己的服务生态闭环。比如确定搓澡、按摩、餐饮、儿童、娱乐、理疗、售卖等供给成本,并调剂服务架构比例关系。经营模式也可以灵活多样,抽佣、分成、合作、雇佣、承包等都种形式都可以。这部分收入占比并不低,拉开差距也主要靠这里。
三、系统性收入
这种盈利模式,在酒店行业应用广泛。在洗浴项目内也越来越常见。对于投资者来说,是投资半成品一切从零开始,还是投资成品项目直接拿来经营。这已经是不少人面临的选择。简单说,你可以自己从头开始、选址、设计、施工、配套、机电、软装、景观等硬件还有人力、团队、培训、技术、流程、管理等软件,以及营销、品牌、口碑、体验等软实力都要花时间和精力一步一步打造,等开业到运营成熟可能需要半年或一年。与其如此,还不如委托品牌方全管,我只管投资,筹备半年后你交给我一个开业就盈利的门店。
不少洗浴品牌在规模扩张的路上已经先入为主,直接提供筹备-运营-盈利的门店模式。直接给你一个成熟的门店,而这其中的收入就是系统性收入。
比如某品牌,在三年疫情期间逆势扩张了四家店,核心老板只是引路人,自己并没有投资多少钱,直接为投资者提供成品新店。举个更通俗的例子:你想投资洗浴,两种选择,一是自己事无巨细,从头做起。一种是你只需要投钱就可以,我为你提供成熟的盈利店面。比如装修实际投资2500元/m2,设计100元/m2,布草120元/m2,培训及人才输出200元/m2,导视系统、收银系统、智能系统等120元/m2。七七八八加起来成本只有3000元/m2,我报价4000元/m2做店面输出。你觉得合适,投钱就可以了,如果资金不够,我再找几个投资人一起投。
四、金融性收入
洗浴形式上是服务行业,功能上是娱乐行业,骨子里是金融行业。
这句话不太好理解,没关系。我解释下最后一句,金融行业。
这就不得不提到四个字“权益开发”,什么意思呢,所有的实物资产证券化,所有的证券资产货币化。
权益开发,开发的是什么权限:所有权、经营权、使用权。
1、所有权开发。
我10万买了一辆出租车,花5000元办的手续,总共花了10.5万。出租车所有权作价12万售卖所有权。这是所有权开发。我投资1000万装修了一家门店,花20万办的手续,15万招聘的员工,10万培训的员工,又派驻了几名核心管理人员。从筹备到开业总共花了1100万,开业就盈利了,现在我作价1500万开售所有权。这就是所有权开发。
2、运营权开发。
我买了出租车,但我不开车,我承包给白班司机和夜班司机,他们每人交2万保证金,每天交200元承包费,等于把出租车的运营权开发了。
我的A公司投资了一个洗浴,花了1500万,但我不直接经营,我另外组建一家公司B,从A公司承包这个洗浴经营,每年交给A公司多少多少钱,比如750万吧。然后我再邀请我的供应商、合作商、服务商,以及店总,中层甚至营销公司做我的白班司机和夜班司机来经营。我在B公司里并没有投钱,但却占投票权甚至分红权。
这就是运营权开发。
3、使用权开发
白班司机和夜班司机各自找了10位常旅客,比如白班司机找了10个上学孩子的家长,告诉他们每天接送孩子上下学,你不用再东奔西跑,刮风下雨也不用担心,更不必担心上班迟到了。只需要每年缴纳2000元,孩子接送我负责一年。夜班司机也相应找了10位女士,说你们上下夜班我负责接送,每年交1500即可。这就是使用权开发。
洗浴的使用权怎么开发呢?A公司投资的洗浴承包给了B公司,B公司的投资的股东投钱进去了,比如小王投资了10万,B公司直接给了他15万的会员卡,这里面卡的类别很多,他把15万的会员卡分发给了100个客人,却不用先把钱还给公司,只需要在分红的时候扣除他的分红,多退少补即可。这就是使用权开发。
以前洗浴行业竞争少,壁垒高,依靠抢占先机就可以轻松赚到钱。现在市场内卷,对经营水平和认知能力自然水涨船高。
但目前主流的经营收入和盈利模式也就这四种,能不能盈利就看你怎么玩,玩得透不透。
如果还有其他高招儿,请不吝赐教。
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