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小而全、小而长
培哲文旅
2024-12-6 15:26
作者：张培哲，原载：www.peizhe.com 不少门店的经营逻辑，存在小而全，小而长的误区。 01、小而全 规划没有对错，只有取舍。遗憾的是不少经营者的策略是既要又要还要。 洗浴规模只有一两千平，在经营规划时，定位不明晰，服务架构不懂得取舍，啥都想要，每种功能都不少。比如儿童乐园要有，汗蒸要有，窑洞要有， ...
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商业的成功往往是价值观的成功
培哲文旅
2024-12-3 12:24
知行合一。 选择即命运，认知即前途！ 商业项目的成功往往是价值观的成功；商业项目失败的原因很多，归根结底是执行力的失败。这是我在洗浴行业从业近20年来反思的结论。我们常常把洗浴行业疲敝归结于经济大环境，归结于市场竞争，但每个城市这么大的人口基数，你连自己的店都养活不了。即便把万里江山都给你，大 ...
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设计费就是增值税
培哲文旅
2024-12-2 22:28
作者：张培哲 ，原载：www.peizhe.com 设计费，就是增值税。设计费取决于为客户创造多少价值，增值多少，原本100万的项目，因为你的设计赋能，如今价值200万；那么拿出10-20万做设计费是行得通的；但如果是100万的投资，经过你的设计赋能，价值还是100万甚至只抵90万，这时候给你1元都是智商税。 01、要不要请设计 同 ...
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为何英勇无敌的孙悟空，取经路上打不过一个小妖精
培哲文旅
2024-12-2 20:18
原创：张培哲，原载：www.peizhe.com 为何英勇无敌的孙悟空，连个小妖怪都打不过。 能提出这个问题，建议你多读几遍《西游记》。西游记不仅仅是一本小说，更是一部社会学百科全书。 举个例子吧： 假如你也叫悟空，假如你同样出身无名，身份却是位成功的民营企业家，依靠与生俱来的商业慧根，再加上因缘际会高人指点 ...
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培哲文旅，快乐无敌
深圳中产装潢
2024-11-30 08:38
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我懂你
深圳中产装潢
2024-11-30 08:37
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心海假日
深圳中产装潢
2024-11-30 08:34
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低调的洗浴容易死
培哲文旅
2024-11-29 20:57
作者：张培哲 投资几千万，却输在不懂营销这个短板。传统服务业，本来就越来越标准化，长个大众脸，再加上不会营销，掉到人群里，根本找不到你。 不少浴场的老板，自身的知识结构和认知边界有偏科，他们眼里的营销，线下就是打折、充值、办卡；线上就是美团和抖音。 虽然项目管理和服务团队几十人甚至上百人，高手不少， ...
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大观园
培哲文旅
2024-11-29 11:19
作者：张培哲，原载：www.peizhe.com 公众号：培哲 什么样的经营模式更适合今天的洗浴市场？ 很显然，汗蒸广场的经营模式并不适合。就我看来，目前的洗浴经营模式有三种，我们今天只讨论市场存量最多的经营模式：大观园模式。 大观园就是现在汗蒸广场式洗浴的经营模式，最典型的特征就是堆积木的空间格局上：汗蒸 ...
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卖故事
培哲文旅
2024-11-29 10:41
作者：张培哲，原载：www.peizhe.com 成功的品牌营销都懂得如何挖掘品牌内涵，传递情绪价值，说白了，就是会讲故事。越是标准化的产品和服务，越要懂得讲好自己的品牌故事。 比如，钻石恒久远，一颗永流传。卖的不单单是钻石，而是钻石所代表的情绪价值。没有谁可以真正拥有百达翡丽，你只是替子孙后代保管他。你 ...
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