下沉市场

已有 277 次阅读2024-11-23 22:30 |个人分类:咨询

作者：张培哲，原载：www.peizhe.com

哪里的洗浴最好做？下沉市场和新兴赛道。
就我的观察，下沉市场，比如县城、人口密集的乡镇，以及偏远的三四线城市，洗浴的生意反而更好做。
经济承压，消费内卷的洗浴市场中，消费结构呈现明显的哑铃型结构，中产消费减弱，高端消费固化，低端消费比重增强，这种消费结构就像哑铃一样的形状。
当一线城市的洗浴争的你死我活的时候，下沉市场的洗浴，如果没有急功近利，大多生活的闲庭信步，赚不到大钱，也没有大起大落。

01、经济时差
经济的发展是有时差的，县城和乡镇的洗浴要比一线城市落后5-8年。当上海的国际品牌超市关闭了最后一家门店时，一些乡镇的超市生意却红得发紫。当不少城市的汗蒸烂大街之时，小镇上的汗蒸却大受欢迎。
02、生活必需
下沉市场的洗浴也不是无往而不利，能在下沉市场扎根的前提是生活刚需，是性价比。一句话，便宜才是硬道理。当都市的洗浴讲究环境和情怀时，下沉市场的洗浴服务依然是解决生活所需。那些虚头巴脑的消费，在小地方玩不开。
03、成本很低
当我惊讶东北一些洗浴门票只有19元时，一些乡镇的洗浴门票旺季只有15元，淡季甚至只有10元，十元呀，我的天，成本都不够。可人家说夏季的时候，水是井里的，加热用的是空气能甚至太阳能，日用品是需要另外付费的，所以洗浴成本很低，即便5元的门票依然有利润。
04、消费分级
消费分级，比消费降级更能精准描述下沉市场的市场现状。由于中产阶层消费的弱化，商务消费和基础消费更适应当地市场。尤其在一些县城和乡镇，一些看上去门槛不高的澡堂子，反而生命力非常的顽强，有的澡堂甚至有一二十年的经营年限。而一些高大上的浴场，甚至照搬一二线城市的浴场，反而是昙花一现，步履维艰。
乡镇洗浴和都市洗浴的差距，比酒店和餐饮的差距都大。我们应该实事求是，千万不能照本宣科。