花无百日红

已有 349 次阅读2024-11-23 22:32 |个人分类:咨询

作者：张培哲，原载：www.peizhe.com

花无百日红，直播带货行业更是如此。只有时代的直播带货，没有直播带货的时代。
印象中最早的直播带货，源起于电视购物，遗憾的是，这个赛道滋生了一批罔顾信誉急功近利的从业者，直接把这个行业毁掉了。而同样是电视购物的欧美，则细水长流，曲水流觞。2022年，中国电视购物市场459.32亿元，全球电视购物市场2022年市场总额2411.12亿元人民币。从这个数据可以看出，虽然中国的电视购物市场依然人声鼎沸，但就市场容量来说，早已经成为落日黄花了。

第一代图文带货
2015年以张大奕为代表的淘宝图文带货崛起，张大奕做平面模特出身，而货美图靓正符合那个时代淘宝客的审美风格。2016年，张大奕的“吾欢喜的衣橱”淘宝店铺年营业额超过1亿，成为首家年销过亿的淘宝品牌。在她之后，以淘宝为代表的图文带货，图片、文案、视频的加持为淘宝销售赋能，一些做得好的头部商家收获了第一波红利，随后跟风者云集，遗憾的是，因为视频直播的崛起，以及拼多多社交电商的应用，今天的图文直播，早已没有当初的红火。
第二代直播带货
以李佳奇、薇娅、小杨哥为代表。1、2、3，上链接，买它。这是最典型的标签。
2015年，李佳琦只是南昌欧莱雅专柜的美容顾问，因为主动用自己的嘴巴为顾客的口红试色，收获不少顾客，也因此成为年度销冠；2016年网红机构美ONE提出销售顾问网红化战略，获得与欧莱雅合作机会，李佳琦在比赛中签约美ONE成为签约美妆达人，从此开始了他的传奇。而他的传奇也与视频带货同轨并行，一起见证了直播带货行业的兴替。
第三代知识主播
知识主播，改写了直播带货的游戏规则。正如在直播间侃侃而谈的董宇辉，他所能给顾客的，不单单是物美价廉的商品，而是他的知识输出所带来的情绪价值。在他的直播间购物，你就会发现，你是在用你的购物在为自己的情绪价值点赞。
在良莠不齐的视频主播大潮中，董宇辉的直播带货独树一帜，像一股清流川流不息；更因为小作文事件让董宇辉声名鹊起，让更多人看到的知识带货的价值。源源不断的知识输出为直播间润色不少，也正因为，他的主播受到了不少中产阶层和知识分子观众的欢迎。知识主播的出现，让大家明白顾客需要的不单单是商品，而是由此带来的情绪价值。
第四代人设主播
董宇辉这样的知识主播，以及罗永浩这样的创业主播，以及一些人生讲师会成为直播的终极模版吗？自然不是，花无百日红，天无百日晴。我个人的观察，有一种主播新势力即将登上历史舞台，他的名字用四个字概括就是：人设主播。
生活用品、服装配饰、美妆护肤、食品特产、数码家电，是目前直播带货的主导品类。然而直播带货的需求将向着全品类，全领域扩展。比如文旅、娱乐、医疗、技术、学术等。这些恰恰是目前的主播所或缺的。而直播带货的下一个制高点，将是这些专业人设主播。
比如动漫界有迪士尼，钓鱼界有某明星，健身界有某代言，甚至厨师界等等都会涌现出各自的行业主播和典型人设，他们将成为下一轮的意见领袖和主播新宠。
没有谁无所不能，即便是董宇辉的知识储备再丰富，也有不专业的领域；即便是太阳光芒万丈，也有照不到的阴影。行业领袖和人设主播，或许将成为下一轮的网红带货主角。