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做生意就是在做人

已有 313 次阅读2016-2-16 09:00 |个人分类:博客| 做生意

创业时,我给自己定了一条红线,一条黄线。
红线是不作恶,简单地说就不去坑人害人,这样的钱再多,我也不赚。
黄线就是不助恶,你干坏事,我不会为你把风放哨,更不会助纣为虐。

应用到具体的行动上,有几种人我不合作。

1、赌徒心态的人我不合作。
怀有暴富、爆发、捞一把就走的心态。就是典型的心态,我今天投1000万进去,半年后就能捞回本。
可以吗?可以。
曾有人找我合作,以前开了家700平的小浴场,每天的纯利润,不是流水,是纯利润有18000元每天,最低也有10000。怎么做到的,养了一群小姐,他还曾自诩,在四川达州,在某县,我的小姐是最棒的。
如果你也养一群小姐,或许也能在半年内回本,但对不起,你碰了我的黄线,不助恶!

2、做小生意的心态不合作

到浙江锦华考察,浴场的足疗沙发晚上不能电动升降,我要求服务员换一个位置。服务员说,我们这里的电动沙发都是这样的。
but why?
浴场开业后,老板交给他父亲打理,老爷子省钱省惯了。教训服务员:晚上睡觉还开着电,那得费多少钱呀?
说真的,我们的设计费也不便宜,做生意做到他们这份上,我们不敢合作。

3、玩票的心态不合作

有位老板,养了个小女朋友(我们不去评价)。
女朋友整天缠着他,烦死了。于是想给她找点事儿做。
刚开始,女朋友热情高涨,和我沟通了几次定位,很用心,我也很感动。暗自决心要把这个项目做好。
可没几天,再联系她们,我在香港购物呢,我在泰国旅游呢,我.......
方案怎么办呢,你看着办吧。要不这样吧,张总,我投资,你看着弄,装修完了你帮我经营吧。
这样的心态,我们也不合作。

做生意,分几层境界,
一是做需求,比如肚子饿了要吃饭,衣服薄了要添衣,这是大多数人在做的生意,因为门槛低,谁都能做,红海一片。
二是做爱好,比如我喜欢书法,我喜欢音乐,我喜欢旅游,我喜欢......做这种生意,需要点技巧,要讲究情怀。
三是做人性。为什么这么说呢,举个例子,我们在做四川广元温泉项目的时候,我们就根据我们的客户结构,量身定做了不同的消费路线图,举其中的一个代表性的例子

把妹(四川话,泡妞的意思)路线图

因为当地的年轻人搞对象,除了去电影院,吃饭。没有什么地方可去,想认识异性,除了酒吧,几乎没有合适的场所。可酒吧风尘味太重,不是谁都喜欢。
我们就设身处地的为了这群人,想搞对象的,想认识异性的人,定制了几个不同的主题场景,为他们定了攻略,设置了消费路线图

一、偶然
我们设置了男女混浴的半室外汤泉,当然是穿着泳衣的,别多想。
为的是什么呢,就是为了认识异性。
比如,我发现某位美女身材很好(对美女见到帅哥也同样适用),脸蛋儿也标志,想认识,我们就在汤池的旁边提供了专门用于认识异性的小品和功能(当然要消费的,泡池不要钱,但想和美女聊聊天,就得付费了)
回到主题,比如我看上美女,一起泡池的时候,凑过去:美女,我是干部,咱俩搞对象不??如果美女答应,一起去旁边聊聊(要花钱了,这才是我们的目的),如果美女不答应,不陪你聊,怎么办,下一个主题空间

二、邂逅

这个空间就是我们的公共休闲空间,男士可以早早的在外面等,看到美女出来了,假装偶遇,假装邂逅
或者在偶然这个空间里,没敢开口或没机会开口的男士,见到美女玩什么,比如汗蒸,也跟上去,美女,你好呀~~~~我们好像在哪儿见过唉~~~
这就是邂逅这个主题空间的意义,也是把妹路线图的第二步。

三、私语

美女终于动心了,答应把他的微信号告诉你,可美女和同事一起来的,他们怎么这么碍眼,非得当电灯泡。
好吧,我们找个地方,柔情蜜意的,两个人一起聊聊。
叙叙情,畅谈一下人生理想、革命情怀、宏图大业。。。。

四、暧昧

纸上谈兵,坐而论道,没劲!美女还没说跟我走呢,也没答应做我女朋友呢?男士和美女聊得很投机,但离总感觉欠着那么一点点火候,下一步,如果想确定关系,想亲一步发展,就应该有一个加深的过程,需要一个暧昧的环境和氛围,柔情蜜意的场所,你打住吧。
我们不教人学坏,我们只是情怀的搬运工!
我们只是帮帅哥追上这个小妹,或者美女看到帅哥,一样心动呀。
人心都是相通的,不是吗?
至于我们做得什么样的空间,怎么营造的氛围,别着急,拭目以待吧。

五、修成正果
信息量很大哦。不解释,你比我聪明。

……
这就是设身处地的为我们的客户量身定做的把妹路线图,男士喜欢,女士也喜欢。无论他/她是否成功,起码我们为他/她提供了增值服务,成功了,他还想来;不成功了,他总结经验还会来。
我们就要的是这种效果,一是要留恋往返,二是使劲儿花钱,还觉得很爽!最最重要的,是感觉爽!余犹未尽。

没办法,浴场之所以能吸引人,最有效的办法就是人文的办法
1、讲故事
这个地方杨贵妃和唐明皇泡过澡,董永就是在这里追七仙女的,《非诚勿扰》就是在这里取的景,某明星的新婚夜是在这里过的,你看,还有血呢,真的吗?是不是真的,你去看看不就知道了……
2、表情怀
破落的圣托里尼岛,被描绘成地中海的精神堡垒,说白了,不就是个白墙蓝窗吗,可为什么那么多人心向往之,就是因为它代表了浪漫情怀,适合搞对象,适合拍婚纱,
我们的浴场要吸引人,也要表情怀,什么样的情怀呢,就在于设计师的水平了。
你可以描绘成宫殿,你就是宫殿中的皇帝,嫔妃环绕,莺肥燕瘦。
你可以表述称家庭,身边的服务员亲亲切切,体体贴贴
你可以构思成情人家,激情澎湃,如花似玉
我们表述的就是一个把妹的情怀(当然还有很多针对特定人群的主题空间和消费路线图)
……
设计,不就应该这样做吗
不就应该把你的经营理念贯穿始终,把你的功能定位铺垫进去,为你的客人设身处地的着想吗

好生意,表面上是要满足客户的需求,骨子里是迎合他的人性。
越能触及人性,越能打动人心;越能触及灵魂,越能深深烙印。
这样,也只有这样,我们的生意才会生生不息。

做生意就是在做人
做生意,做的更是人性。
更是你的人性映射了生意的投影。
不是吗?
自www.peizhe.com/blog,张培哲博客
 

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